Business StrategY

„Planung ist der Versuch,
Zufall durch Irrtum zu ersetzen.“

Thomas Heinrich

StRATEGIEBERATER

Marketingplanung
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Die Business Strategy, das sind die Leitplanken innerhalb derer ein Unternehmen im Tagesgeschäft am Markt agiert und wahrgenommen wird. Die gute Nachricht: Jedes Unternehmen hat schon eine solche Strategie. Die schlechte: Wenn die mittel- bis langfristigen Ziele nicht bewusst und klar sind, werden sie nur zufällig erreicht. Oder eben auch nicht. 

Extrapolation in der Vergangenheit erfolgreichen Verhaltens war nie ein gutes Rezept für dauerhaften Erfolg. Im heutigen hochgradig volatilen Umfeld ist es der Garant fürs Scheitern. Wer beim Autofahren nur in den Rückspiegel schaut und sich auf einer Geraden wähnt, sieht die nächste Kurve nicht…

In der Marketingstrategie wird festgelegt, welche Schwerpunkte das Unternehmen in Anbetracht seiner eigenen Ressourcen und nach Einschätzung des wirtschaftlichen und sozialen Umfeldes mittelfristig setzt. Dabei geht es für Unternehmen, die schon Markencharakter haben, um die Bewertung von Markenstatur und Markenvitalität, der sich daraus ergebenden Handlungsalternativen und deren Priorisierung. 

Ganz grundsätzlich geht es im Kern dabei immer noch um die klassischen „4P“ des Marketing. Viel mehr als bislang werden diese in Ihrer Wechselwirkung zwischen Markt und Unternehmen betrachtet. Auf der strategischen Ebene mit einem Zeithorizont von 3 bis 5 Jahren geht es konkret um:

Leistungsportfolio / „Product“:

Welche Produkte und Dienstleistungen werden angeboten und nachgefragt?

Preispolitik / „Price“:

Kostenführerschaft vs. Premium-Preise?

Vertriebskonzept / „Placement“:

B2B vs. B2C, Handelspartner vs. Online-Vertrieb

Kommunikationspolitik / „Promotion“:

Zusammenspiel von klassischer Werbung, PR, Social-Media